勇于向前，静待功成

我常常在想，什么才是成功法则，马云式的励志，还是巴菲特式的传奇？也许每个人都有一飞冲天的希冀，但不论是马云还是巴菲特，他们的个例只是世人的憧憬。

没错，我们都是平凡中的一员，虽然渺小，但我也有光有热，成为百货招商部主管，已有三个多月了。考核通过的那刻起，我感受到的不只是成功的喜悦，更是一份沉甸甸的责任。只有这时你才会懂得每一份成功都是不轻松的，也许光芒万丈的背后那才是坚强的脊梁，担得了责任，守得住坚持。

在外行的眼中，招商工作似乎只是简简单单地喝茶、出差、聊天，其实刚开始我也是这样认为的。但投入后，我发现喝茶、出差、聊天时你必须时刻高度集中，随时应对客户的刁钻问题，一旦回答不到位，就会造成客户的误会，甚至是公司的损失。还记得刚从事招商时，客户问我赣州有多少门店，我顿时被问住了，现在不仅是门店的数量，连门店的哪些品牌我都可以对答如流；让我记忆深刻的还有一个很难缠的客户直接说我不适合做招商，仅仅因为我守住公司的条款没有满足她，让我难受了好一阵子，现在的我已经可以跟客户婉转的交流和灵活的应变，不仅守住公司的条款，还能谈出对公司有利的条款；前期宜春店招商童装，客户问我：青龙和步步高的条件都比国光低，而且人家的场地好，我为什么要选择国光呢？我整理了思路，不急不缓的跟客户分析，我们硬件条件确实不如竞争对手，但他们的条款是否确实比我们低呢，他们的位置如何，面积如何，隐形费用又如何？一个个问题让客户咄咄逼人的语气缓和下来，也开始真诚地跟我谈合作。此时我回头想想自己招商的路，再转身看看自己身后的“国光”二字，很自然的想到为国争光，为国光争光，为国家的零售行业争光。

是的，我是国光人，我们国光人是一群有着同样的心愿、同样的目标，共同努力共同奋斗的人。每一位国光人，都在平平淡淡、兢兢业业中夜以继日的奉献着，我们不仅要心有猛虎，更要细嗅蔷薇，前者是工作的态度，后者是生活心态，国光成长历程让我成为工作的勇者，生活的智者。